今読んでいる本の備忘録
天下三分の計、手のつけられていない土地を狙い、力をつける。
手をつけていない場所を探すには、業界細分化し、チャンスとなりそうなセグメントを発見する。
細分化は、ポーター『競争優位の戦略』によると「業界は買い手と製品の組み合わせ」ということから、買い手と製品を細分化していき、チャンスとなる場所かどうかを検討していく。買い手の細分化の方法。キャノン複写機がゼロックスにとった例、アスクルが中小事業所向けに事業展開し成功した例など。
長阪坡の戦い、一騎打ちに持ち込む。競争が激しい市場でも、その市場を小さく分けることで勝てる場所が見えてくる。食品業界における納豆市場、マヨネーズ市場など。新規産業で勝てるかを検討する際、産業構造を分析することが大切。その際にポーターの「ファイブ・フォース」モデルを利用。